海财经·证券导报记者 陈旻琚
过去鲜花是礼物，现在鲜花是生活。
大街上，随处可见拿着鲜花的年轻人；写字楼里，包月鲜花成为不少白领点缀办公桌的新风尚。在豆瓣的小组生态中，“我又买鲜花啦”小组聚集着12万的花友；在小红书热门话题中，话题#点缀生活的鲜花浏览量高达25.1亿人次。
对于追求生活品质的群体来说，买花正变得像买菜一样成为日常，鲜花似乎是一门好生意。与此同时，鲜花电商独角兽企业“花加”身陷“至暗时刻”：今年9月25日，在一封落款为人力资源部的“致花加全体同事的一封信”中，这家曾改变鲜花线下售卖方式的公司停业整顿。
但不可否认，鲜花销售模式已发生重大变化，人们购买鲜花比以往任何时候都更加便捷。海南花卉经济能否抓住这一机遇，乘势而上？
电商零售一路飙升，鲜花直播间“春暖花开”
近日中国花卉协会发布《2023全国花卉产销形势分析报告》统计，2022年我国花卉零售市场总规模达1986.8亿元，占总规模的54.6%。其中电商零售一路攀升，市场规模达1086.8亿元，占总规模的54.6%。随着电商规模的越来越大，花卉流通呈渠道多元化、消费便利化、供应链不断完善、物流配套发展迅速、供应链数据化应用场景增强等特点。
168report调查公司发表的鲜花数据分析报告显示，从消费群体来看，鲜花电商用户主要集中在26-40岁，其中26-30岁之间占比34.9%，成为消费兴起的主力军。具有本科及以上学历的用户占81.2%，个人月收入主要集中在5001-10000元，91.6%为已婚/恋爱中人士。
从消费金额上看，42.5%的消费者全年花卉产品消费金额在301-500元，37%的消费者全年花卉产品消费超过500元，消费金额在101-300元的消费群体占比为12.8%，仅7.7%的消费群体花卉产品年消费额度不超过100元。
年轻人家里种满鲜花。
可见，尽管鲜花垂直电商们因为难以把控的产品质量和成本陷入窘境，但在强劲的消费力之下，鲜花直播间却迎来“春暖花开”，形成鲜明对比。
“家人们，我们家的鲜花全部都是现场挑的，有喜欢弗洛伊德玫瑰的可以在1号链接拍下哈！”在抖音直播间，花卉交易热火朝天。几位主播在花卉的基地或花店搭起直播设备，向手机前的观众展示玫瑰、满天星，观众在线上下单，屏幕那端的主播现场动作麻利为观众安排、展示、打包，热火朝天，鲜花在屏幕上看上去娇嫩欲滴。
抖音鲜花直播火热。
花农们用一部手机、一根网线串出花卉“云”经济。
鲜花消费之所以能抖音电商迎来爆发式增长，首先是因为鲜花是一种内容型商品，它天然适合以直播的形式去呈现，这构成了鲜花能够在综合电商平台中形成流量漩涡的前提；其次抖音电商发起“斗南花卉产业抖音直播扶持计划”，助推鲜花直播在短视频平台井喷。
海南花卉销售模式“华丽转身”
在海南，鲜花销售过去以线下为主、线上为辅，但随着今年1月海南热带花卉交易（拍卖）市场正式开业，鲜花销售出现新的变化。
海南柏盈兰花产业开发有限公司在龙华区新坡镇发展蝴蝶兰产业，种植蝴蝶兰500万株，产品售往国内外。副总经理程文静表示，“我们过去以线下交易为主，至于线上销售，因蝴蝶兰产品打包复杂，且人工、包装、物流等成本高，线上销售计划一再搁置。”海南热带花卉交易（拍卖）市场将推动实现线上交易，并将免费为花商提供电商运营。程文静认为，兰花开启线上销售的时机终于到了。
海南热带花卉交易拍卖有限公司总经理张社生介绍，市场电商运营中心具备看样、选品、直播带货与商务洽谈等功能。通过直播带货等形式销售首期特色单品蝴蝶兰、文心兰、睡莲、散尾葵等，推动海南热带花卉产业销售模式的“华丽转身”。
今年5月，海南热带花卉交易（拍卖）市场还举办了海南省首届鲜切花产品（睡莲）专场拍卖会，总成交额达32万元。过去公司采购鲜切花和鲜切叶，必须到各花卉基地去洽谈价格，不仅费时费力，价格也不统一。海南热带花卉交易（拍卖）市场运营后，为花商和花农提供了产销对接等“一站式”服务，大大提升了鲜花流通效率。
花卉互联网小镇，将让更多人买到海南鲜花
海南种植花卉在气候条件、土地资源、种质资源上有着天然的优势。我们平时买到的鲜花有多少是来自海南？带着这个疑问，海财经·证券导报记者在昌江黎族自治县街头进行实地走访。
花卉产业是海南昌江县的十大特色产业之一。近年来，该县因地制宜，大力扶持花卉产业，通过“花卉产业+”模式持续推动花卉产业规模化。
近年来，昌江县因地制宜，在扶持花卉产业的过程中进行了大量的探索。如通过大型花卉企业、村级专业合作社等企业和经济组织的带动，持续推动花卉产业规模化，并融合共享农庄新业态，为市民游客营造“多元多维、观游娱乐”的全方位体验，为新时代乡村旅游添香增色。
海南和丰世纪农业开发有限公司投资开发建设的和丰棋子湾共享农庄就是这样的新尝试，其以热带兰花为核心产业，集合热带花卉种植销售、旅游观光、休闲体验等内容于一体，市民游客既能赏花，又能购物、游玩，提升消费体验。
海南和丰世纪棋子湾共享农庄兰花展区。
让海南人买到海南花，未来也要让全国人民买到海南花。昌江也在持续探索新的发展模式和销售渠道，以市场为导向，通过引进科技人才和技术，建设花卉产业市场流通渠道和交易、展示平台，促进产业融合，形成花卉品牌效应。
据介绍，截至2022年，昌江县从事花卉企业和合作社共达到17家，其中较大规模企业6家，花卉种植总面积约1.2万亩，累计实现产值5500余万元。
《昌江黎族自治县花卉产业发展规划（2019-2025）》提出，将构建2个花卉交易平台，包括一个50亩假日花鸟虫鱼市场和一个600亩的花卉互联网小镇，其中花卉互联网小镇将在十月田镇青山农场原有花卉苗圃的基础上打造花卉互联网共享农庄示范基地。
在十月田互联网小镇特色农业展示中心的基础上新建昌江县花卉产业电商平台，集园艺产品展示、品牌宣传、线上销售、线下配送、线上分享、线下体验的综合平台，推动昌江农业标准化、产业化、品牌化发展。与此同时，海南省昌江县漫花源国际鲜花小镇也在紧锣密鼓地推进当中。
此外，昌江支持建设省级花卉产地市场和县级花卉消费市场，鼓励各种花卉零售经营业态创新，包括花卉专卖店、品牌连锁店、花卉租摆服务站、园艺超市、园艺产品展销中心、园艺体验店、花卉工艺坊等，健全花卉营销服务体系，推广现代花卉交易模式和配送方式，扩大花卉产品的网上宣传和交易。
昌江花卉物流交易体系建设还处在起步阶段。昌江聚源农业综合开发有限公司计划建设海南西部最大的三角梅培育基地及集散中心，公司有关负责人万牧介绍：“公司目前销售的三角梅范围以海南西线为主。不过，随着今后公司规模的不断扩大，会种上不同季节的乔木、灌木，销售范围也将向全岛推广，甚至还可以延伸到岛外。”
关键词： 解码花经济⑤
